第十二章 合理竞争

自己跟小李发生关系已经是快一周了，她应该是养好了吧！刘智加上今天晚上在她的引导下，解答开了心里的困惑，有了克服困难的信心和方法，心情自然就非常兴奋。加上小李师姐这诱人的美和超人的智慧，完全激发了他的原始欲望。

两人来到小李的宿舍门口，她这是单身宿舍，是属天她自己一个人的。小李打开门，笑着说：“要进来喝杯咖啡吗？”

“好啊，没想到还能喝到你自己煮的咖啡，那我今天晚上真是有福了。”刘智也不客气，直接走了进去，小李的心里感觉到一阵激动，说不出的兴奋。

刘智来到沙发上坐下，小李给他打开电视，让他随便看看，自己则是到厨房里给他烧咖啡去了。刘智哪有什么心思看电视，一切不过是为了想满足自己的原始欲望。

现在在他的眼里，那转身往厨房里走的小李是那么的性感和有女人味。电视在响着，他却在看着那窈窕淑女李洁。那背面的腰和屁股都给了刘智无穷的想象空间，回过身来看到的那胸前的一对高耸的雪峰，又是多么的招引他的注意力。

小李回头看到刘智正在用那色眯眯的眼神看着自己，就知道刘智的坏心思是什么，这也不是自己正想要的吗？她甜蜜的一笑，对自己怕魅力更加的有了自信，开始热水给刘智和她冲起咖啡来，这苦苦的咖啡待会可是催情的良药。上次用过一次的成人性药，以后是说什么也不能用了，一是副作用太大，二是怕自己消受不了。刘智这种正经事，不用药就已经很厉害了，要是再加药那简直是疯狂了，没有三五个女人怕是陪不下来。

小李这是第二次，可不敢再让刘智这样折磨自己了，还是自己的身体最重要，要是太累了，耽误了明天的上班可是很要命的事啊！所以，她提议喝杯咖啡就足了，这就足够二人折腾的了。

也就不到十分钟，小李就把二杯热咖啡端了上来，递到了他的手里，两人一块慢慢的品着，小李听着刘智那发自真心的赞叹，心里也是非常高兴。表面却是不动声色，只是内心暗爽。一边看着电视，一边喝光了咖啡，坐在刘智旁边的小李被刘智顺手抱到了自己的大腿之上，开始了温柔的抚摸。小李很快就被他摸的全身燥热，两腮鲜红，很明显是春心浮动了。

刘智听一双大手，狠狠的摸在小李的高耸的雪峰之上，十指灵活的手指，上下移手，玩得是非常的快乐。小李则是双眼微闭，默默的享受着，刘智给她的高级服务。不一会儿，她的喉咙里传出来呻吟，而且是非常舒服的叫声。

小李看来已经是达到了了抚摸的顶峰，接下来就是要把自己的欲望之烈火全部放出来了。她不由的也伸出手，抚摸起刘智身上的关键部位来。刘智本来就已经是兽血沸腾哪能再经受住小李的这样的挑逗，立刻把她抱起扔到了床上。

然后刘智扑倒在她的身上，二人在床上就是一番斗争。最后，还是小李笑到了最后，刘智在上面，小李在下面，一番努力后，刘智倒在了她的怀里。之后，刘智又在下面，小李初尝到这种快乐的事，忍不住主动了一次，在上面把刘智再次收服。最后，为了明天的工作，两人才恋恋不舍的结束了。小李送出了刘智，刘智回到了家里，明天他还要去跟那些个竞争者斗争，不能太晚了，要不然对谁都不好。

第二天一早，刘智努力的让自己早起，昨天晚上一战，果然是有些劳神，差一点就没起来。现在他在闹钟的帮助下总算是艰难的起来了，赶紧收拾好一切，迅速出发向着目的的而去。

这一次去的是一个不大不小的村庄，刘智最希望的就是能够在今天的买卖中，再仔细的观察一下自己的这些个竞争者，做到充分了解，才能对症下药，当然都要是正常的商业竞争手段，不可以用那些个阴招。但是如果别人不按照正常的规则来，他也不必再遵守这个约定了。

来到之后，刘智原先在那里的摊位已经被一位同行霸占了，而且这个一看就是个刚改行的，以前的那些刘智和他们都是互相认识的。既然人家占了，自己只能另则良址了。

刘智就来到旁边的一个位置不太好的地方，摆下了自己的小摊子。八九点钟到了，人越来越多，刘智一边卖着自己的玩具，一边注意观察着竞争者的摊位情况。他很快就发现，现在他的同行竞争者已经有六家了，而且卖的玩具还大体相同，这就说明了一个很是严重的问题，他们一定到过自己的摊位，或者派别的人来过，要不然玩具因人的眼光不同，进货应该差距很大才对，尤其是在这种小的赶集之地。

他仔细的分析着，别人也在分析着他。那些个改行的竞争者中，有一个原先是在刘智的摊位旁边卖青菜夫妻搭档决定改行干这个。就在那一次他看到刘智的玩具生意非常好时，他就动了这个心思。自己辛苦一天，早起进菜，下午还要收拾卖不掉的剩菜。每次都麻烦不说，而且这青菜生意还不赚钱，平均也就是才八九十块钱，这个跟自己的辛劳根本不成比例，所以他想改行。

当他看到刘智的玩具生意非常好，而且货物不怕坏，价格也挺高的，赚的钱应该是不少。所以，我就下定决心改行了。一开始没经验，他就注意看刘智摊位上都有哪些货，看个大概后，就自己到玩具市场去选货搞批发。很快他的第一笔货就到了，接着就是占了刘智常在的那个摊位，开始了自己的玩具生意。

做了几天后，他就发现这个工作可比自己以前的那种活碌强多了，太轻松了，而且收入也还行，平均一百块左右。那自己以前没做时，那小毛孩子自己卖的时候肯定赚的更多了，这坚定了他一定要坚持下去的决心。

我原先想做玩具生意是这样考虑的：

那就初步定好，到人多的地方去做点小买卖。哪里人多呢？商场、集市还是农贸市场。这些里面的人都很多，可是到哪里合适，自己又要选择卖什么好呢？这些都是些伤脑筋的事，这可比不得在学校的时候，方方面面都要想周全，要不然很容易会亏本。自己可没有这么多的本可以亏，别三亏两亏的亏没了老本。

到商场要有进场费，去农贸市场也要交场地租赁费，而且这两块的费用都挺高的，自己一个穷学生承受不起。那就只剩下一个地方自己可以去了，那就是农村的大集，这样的大集很多。往往是今天是到这个村，明天再到那个村，大后天又要到另一个村子。虽然到处跑得慌，可是好处也是大大的，一是人多，二是自己在这里摆摊交得钱很少，只要三五块钱，顶多十元钱。

还有个更大的好处就是这样的工作一上午就做完了，下午还有充足的时间去进货或者到大脑医学研究院兼职。若是天不好，或者正大雨就可以不用去了，反正自己不靠这个养家糊口，只要能满足自己的日常消费就行了。

越想刘智心里越兴奋，这样的工作真得是为自己量身打造的啊！好了，就这样决定了，在没有更好的工作之前，自己就去赶大集卖东西去。当然，这大学生的事自己还是要隐瞒着，周围有人问就说自己是个初中毕业的小混混。要不然，真如大学校长说的，不要给清华大学丢脸啊。

接下来就是卖什么东西了，集市上可以说什么都有卖的，可卖什么最轻松，而且一定有生意呢？卖吃的一定有生意，可是自己一个人玩不了这个。卖青菜和瓜果到是可以，就怕卖不完早上到批发市场进货也很累。卖衣服不是那块料，卖日用品货物太多，拿不过来。想来想去，突然刘智眼里一亮，要不就卖点儿童玩具。

这个东西基本上都是塑料的，重量轻而且耐存放。大集上老人和孩子一定不少，这生意一定有的做。想好了这些，刘智就初步定下来先卖卖儿童玩具试试。

想好了就要马上实行，他先到玩具批发市场好好调查了一下行情。又到城里的各大商场，看了看畅销玩具的零售价。这样几天下来，他就对玩具的买卖有了个基本的了解。

接下来就是进货了，他根据自己几天来的了解，进了一批五千多块的货。把这些东西拉回家，放到了地下室里。当天就在地下室里整理分类，打算第二天带上二千多块的货赶一下大集试一试。父母看到刘智的所作所为，猜了个八九不离十。刘贾很是高兴，认为儿子继续了自己的优秀基因，对经商感兴趣，心里很是高兴。王英则是有些忧心，刘智从小没吃过什么苦，这小本生意他能做得来吗？

第二天一早，天还没亮呢？刘智就骑着租来的电动三轮车出发了，目标就是距离这里三十多里地的小山王村，在这个小村子里，每逢初三和初九就是大集，四邻八乡的都会赶来买的或者卖的。

这一天天气很好，刘智用了半人小时才赶来，天已经大亮，看到大集的地方已经是到处是人，好的卖东西的地方早就没有了。他只好找了个偏僻点的，把自己的货物摆开，准备着第一次生意的开张。

天越来越亮，志卖东西的也越来越多。到了早上六七点时，已经没有可以卖东西的地方了。刘智看着，心里一喜，看来这赶集必须要早点，要不然没了卖货的好地点，这就事倍功半了。

在他的旁边一个是卖衣服的小姑娘，另一个是卖青菜的夫妻档。七点多时，集上开始上人了。此起彼伏的吆喝声也渐渐响了起来，刘智由于是第一次放不开吆喝，再说他的玩具也不需要乱咋呼，就安心的听着别人的吆喝，安稳的坐在三轮车上，等待着买家的到来。

旁边卖青菜的吆喝的最响亮，尤其是那男人，吆喝起来有样有调的，听的让人感觉很有韵味，过来看他菜的人越来越多。刘智也正好沾了他一点光，那些过来的人都有意无意的看到了刘智是卖玩具的。

刘智的玩具摊上特意分年龄段摆出了几样显眼的玩具。一到在三岁是旋转类的喜洋洋和各式的皮球，三岁及以上到四岁的是一些好看的积木，五到六岁的则是小汽车和小飞机，六岁以上的换成了各式手枪和机枪。

只要是带着孩子过来的，到了他的旁边都要忍不住被孩子牵着手过来看看。孩子们的玩具永远都不会够，有新奇的都会想拥有。刘智采购的这一些都是在市里很畅销的，价格又比从商场上买便宜不少。他相信自己的感觉，只要是从大商场买过同样玩具的，在这里问过后，下次一定还会再来的。

很快，他的第一毛生意就做成了。在经历了十几拨人的询问试玩后，终于有一人男孩死命的缠着自己的爷爷，非要买一只相中的手枪。那位爷爷扭不过自己的孙子，只好同意买，问好了价格。刘智故意提的高点，老人也很会还价，几番唇枪舌战后，老人用十八块买下了刘智要价二十五块的手枪。那小孙子拿好手枪，高兴的爱不释手，跟着爷爷走远了。

这样，刘智的第一笔生意总算是做成了，本钱十元，卖到十八块也算是很可以啦。只不过，他第一次卖东西，心里还真有点紧张，这第一次成功了，他的信心也上来了。这以前都是买家，以后还要好好学怎么样做卖家了。

有了第一次，就有第二次，很快刘智的玩具接二连三的成交，他的表现也越来越向个生意人了。就在休息的空档，他看到几个身着管理人员服饰的中年男人，正在旁边收着卖菜夫妻的钱，收了他十块，还开了票据，原来这是在收管理费啊！

这样的过程再一次的细细体味了一遍，刘智就更加坚定了自己一定要做下去的决心书。他们不就是看到自己赚钱眼馋得慌吗，我还偏要做下去，要比你们所有的人做的都好。你们就等着吧！我一定要战胜你们，让你们回去干自己的老本行。

你们根本就不是卖玩具的料，看到我做你就非要插一罡子，这是为什么啊！不觉得的累吗？

这一次的观察分析非常透彻，所以在这段时间里，哪里也不要乱去，把他们的一切都搞清楚了。实在是真心想要做的，我双手观察赞成。确定好这一切后，刘智就高兴的哼着小调回家去了。

这一次的集市不大不小，总体上是有点骗小，自己的玩具生意肯定就更加的惨淡了。他之所以在那里显得没事，就是要考查一下这当地的市场，不能乱来，没有调查分析就没有发言权。

现在的刘智有了调查分析，也就更有底气了，他决定对自己现在的生意好好进行一下梳理，同时多了解批发市场最新的玩具有哪些，哪些是最好玩的。刘智也是要多动脑子的，要不然这一切他都没法玩得转的。

按照高人的意见是要给他们的强硬方法，可是被中国一票否诀了。否诀了没有了别的办法，刘智就想按照自己的想法来开，别再听这个那个的了。

至于自己如何选择做小饰物的原因就是这些吧：在车上刘智看着田丽，内心的感慨万端了。萧媚是媚，长相如同那范冰冰。李珊珊是有点小女儿脾气，长得如同那杨幂。田丽是一种知性的美，长相如同孙俪，时刻如小女人般依偎在你身旁就够了。这就是在眼前，田丽瞪着一双大大的会说话的眼睛，正看着刘智。

刘智被她看得不好意思了，就将她揽在了怀里，跟她说怎么个帮忙法。田丽显然是这方面的行家，刘智一说出来她就很清楚，什么样的小饰物女孩子会喜欢，价格大约值多少钱，看来这次是找对人了。

到了小商品城，二人下车进去。在田丽的带领下，刘智慢慢的对这些可爱好玩好看的小饰物有了更加详细的感觉。当然，这也只是一种感觉，要想真的熟悉起来，没有个几年的浸淫其中是不可能。幸亏他有田丽在，这妮子从小就对这些小饰物感兴趣，已经在此领域浸淫数十年了。

在她的帮助下，刘智也快就确定了一批货物，都是些物美价廉的。农村的小姑娘小媳妇们可不会花大钱买这些小饰物，只要是觉得好看，价格再便宜，这些就不愁卖了。

二人点清了货物，刘智也分清了各类。主要是戒指类，耳环类，项链类和手镯类。有玉的也有合金的，看上去是金光闪闪很是好看，可全是渡金的，可是不去掂分量，断然不会想到这是假的。