第96章：开销路

他唉！想到这儿，掌柜的一脸讨好的看着徐苗，开口道：

“丫头啊，你喝茶看看，这茶可好了，是刚从南方拿回来的新品。”

徐苗瞅了一眼那茶杯，并没有动，反而托腮的看着掌柜的，十分无辜的说：“大叔，你干嘛躲我啊，我又不能老跟你砍价，你说是不？”

其实徐苗还真是没有生气，估计是自己下手太狠了，所以人家有些hold不住了，那么躲出去也是正常，没啥可生气的。

掌柜的被这话说的，顿时老脸一红，然后半天都不知道该说什么，徐亮瞅着掌柜的为难的样子，想了下，便开口道：

“苗儿，不得无礼。”

叫了苗儿，没有叫苗姐儿，这就是有区别的。徐苗扭头看着徐亮，十分乖巧的点头，说：“哦，苗儿知错了。”

掌柜的一看家长开口了，这也赶忙帮着圆场说：“无妨，无妨，徐老爷家的这个丫头，可是个精打细算的主儿，老夫对她是又爱又恨啊。”

这话说完，三个人都笑了起来，徐苗也没有再说其他，把那兜子拿给他看，然后开口道：

“大叔，我也不欺负你，这个是那些布头子我拿回家之后，让我妹子缝制的，这兜子你看怎么样？”

掌柜的一看那兜子，眼神就不一样了，那些布头子里，有一些都是上好的料子，如今这个兜子做出来别说，还真是挺好看的。

徐苗看着掌柜的忙不迭点头的样子，笑了一下又说：“这个兜子还有上次的那个帕子，您啊，都可以拿来送人，不过得分三六九等，这买的东西多了，你就可以送兜子，买的东西少了，就送个帕子，怎么样？”

“妙，妙啊！”掌柜的听到徐苗的建议之后，不停地拍着自己的大腿，然后看着徐亮比划了一下大拇指，说：“徐老爷啊，你这个侄女不错啊，不错！”

徐亮也因为徐苗那话，而感到十分的震惊，如今这镇上布庄的掌柜的又赞不绝口，他虽然不是亲二伯，可这会儿也觉得面上有光，笑着点点头，不再谦虚的道：

“我家这丫头，就这点儿弯弯肠子多，不然那豆腐能做出来嘛。”

一提到豆腐，掌柜的看着徐苗，感兴趣的问道：“怎么，豆腐做出来了？”

“嗯！”徐苗点点头，把地上的篮子拿了起来，把里面的豆腐拿出来，放在桌子上说，“今儿来啊，一是给你送这兜子，二也是给你送豆腐，让你尝尝鲜的。”

掌柜的看着那白白嫩嫩的豆腐，毫不矜持的弯下腰，闻了闻，然后“猛”的抬头，看着徐苗，认真的说：

“你这个是卤水豆腐吧！”

徐苗听了点点头，“放心吧大叔，我们一家早上吃了，没中毒，别怕。”毕竟卤片有毒，这做出来的吃食，人家担心也是有的。

掌柜的听了这话，使劲儿的摆摆手，说：“卤水点豆腐，一物降一物，是不可能有毒的，小丫头你这个不错啊，什么时候开始卖啊？”

“大叔想吃的话，过两天镇上就能有了，那个广记杂货铺的老板，我们认识，他说了，若是好吃，下次就去我那买豆腐。”徐苗耸耸肩，老实的说着。

“哎哟，不是这个原因，不是不是，这样，小姑娘，你家住哪儿，跟我说一下，我们东家就爱吃这南方的卤水豆腐，可是咱北方没有，好不容易我看见了，我得让我们主家吃上啊，也给你拉一些生意，你也少跟我砍价。”

掌柜的说到最后，苦笑的看着徐苗。小丫头一听这话，心里顿时明白，想必这个掌柜的主家，一定是大户人家，按照这样的话，那这生意

小妮子微微上扬嘴角，点点头道：“我叫徐苗，家住小八家子”

“好，好，老夫记下了，到时候一定让人去找你，啊！”掌柜的不住点头，样子表现的十分急切。

徐苗看着掌柜的这个样子，心里自然是开心的，这给大户人家供货，基本上一天就是一板豆腐，一板豆腐虽然没有多少，就十斤的量，可四文钱一斤的豆腐，刨除成本，他们可是能挣二文钱。

一板豆腐就是二十文钱，再赶上逢年过节的时候，这要的豆腐就更多了，一旦销路打开了，那可真是徐苗越想越兴奋，猛然看到身旁的徐亮，这才想起来，自己还有正事儿没干呢。

瞅着掌柜的，轻笑一下，开口又说：“大叔，我跟我二伯这次来，还打算买点儿布，家里有念书的，寻思给他们弄两身像样的衣服。”

掌柜的一听这话，忙不迭的点头直说“那是自然”，站起身，带着他们爷俩来到柜台处，随手拿起了一匹青色金丝纹路的布，

“丫头啊，这布我都买一百文钱一尺，这是南方那边今年最新的样式，我们东家门路广，弄了一些回来，你要是想要，大叔给你便宜点儿，七十文一尺，咋样。”

徐苗听了这话，并没有搭言，而是轻轻地摸了摸，布确实是好布，可太贵了，成年男子做套衣服需要二尺四的布料，三郎跟小五虽然不用那么多，但是两个孩子最起码也得四尺的布，可就是三钱五两银子，太贵、不划算。

小妮子想到这儿，抽空又看了下身旁的徐亮，显然，他也是蹙眉觉得这布太贵了，庄家户一年挣多少银钱，真要是这么折腾，那可不是过日子了，那就是败家了。

徐苗伸手摸着其他的布料，随手选中一个深紫色没有花纹的布，瞅着掌柜的问：

“大叔，这布怎么卖的？”

掌柜的阅人无数，做这行时间久了，揣摩一个人的心思，自然也就熟练了许多，看到徐苗这个举动，自然明白，这是嫌刚才的布贵了，轻笑一下，开口道：

“丫头啊，这布自然是便宜的，三十文一尺，不过这在镇上念书”

没等掌柜的话说完，徐苗直接笑着摇摇头，看着他说：“大叔，我心里明白您的意思，可那布孩子穿有些过福了，这刚刚念书就给那么好的衣服，会让他们觉得享受是应该应分的事情。”

“到时候不好好念书，在把性子给养的急躁了，那真的就是得不偿失了，再说了，像我们这样的人家，哪有那么多钱买那样的衣服呢。”