金缕玉衣 1

卖文物比挖文物要麻烦得多，挖了这么多年墓，我们手里的文物非常多，有高价值的，也有低价值的。买卖文物不像做其它合法生意那样，可以大堆批发。只能让人看其中的一小部分，然后任其在当中选择很少的一些买走。毕竟文物不是普通消费品，有句行话叫“货打爱家”，得买的人看上了你的东西才能卖出去，看不上，再好也只能自己留着。

卖了那么多年文物，我基本掌握了卖文物的规律，也得看人卖东西，根据购买人的身份分类来给他推荐适合他收藏的东西。我简单地给买我东西的人分了个类。

第一类，外商和企业老板。这样的人银子多，买东西很讲究，只买好的，价值高的，普通文物他们连看都不会看一眼。我给他们一般推荐百万以上的文物。但这类人太过精明，成交的几率也不是很高。

第二类，专业收藏家。这些人很专业，比我们更了解文物的价值，但是都存在一个捡漏的心理，他们往往抱的一个心态是：用最低的价格买最有价值的文物。我给他们推荐较为普通的陶器和青铜器、玉器等文物。

第三类，普通兴趣消费。这类人是有点银子，但钱不是很多，也有种捡漏的心理，但是对文物的鉴定能力很低，这种人买到假货的几率很高。我给他们推荐价值在五万元以内的陶器和青铜器为主。

搞了几年时间文物买卖，在成都我的名气逐渐提高，这些买文物的人，各式各样的都有，他们对我的评价是：从来不卖假货，而且价格还相对比较低。`

2006年春节刚过，我和美珊刚从埃及旅游回来。这天正在我的办公室里闲聊，忽然有人来访，打开门一看，余丽华带着两个六十多岁的老头站在门外。余丽华介绍：“这两个人找您有事，非得当面谈。”

我将两个老头让进屋内，美珊给他们泡上茶。

两个老头在沙发上坐定，其中一个戴眼镜的开口说：“我们是收藏家协会的会员，我是于海中，这位是刘洪名。听人介绍文老板有些不错的文物，想来看看，不知文老板是否让我俩见识见识？”