惊喜连连 17

“为何不能比较？我不比价格，我们就看文物的实质。”

“那文先生认为有什么区别吗？”

我哈哈一笑，说：“当然区别大了，它们的共性是都是汉代文物，年代都有那么长的时间了。但是不同之处就多了，那个是青铜器，我们这个是黄金制品，两件文物仅从材质上来讲就有莫大的区别。还有，虽然那个爵比我们这个壶体积大了些，但是文物不能用体积大小来做比较。爵是很普通的文物，我的仓库里还有好几个，如果你要的话我一百万一个就可以给你好几个。但是我这个黄金小壶你们是否看到过我不知道，我可仅见这么一只。单从物以稀为贵的道理来讲，这件东西也应该比那个青铜爵高许多倍才对。所以加上三套葬玉我卖一百一十五万是很诚意的朋友价，请二位考虑仔细了，可能你们遇到的这样的机会也不多。”

董文昌哈哈一笑说：“文先生说得很对，但是我们可是诚意购买哦，要不九十万，我出九十万，让吗？”

我摇一摇头说：“董先生好象计较得太多了，既然您已经知道了这个黄金壶的价值，我也讲得很明白了，所以我们没必要在这上面讨价还价的。”

“那你总得给我们少点才行，你不能一口死价没有松动吧？”

我将黄金小壶握在手里，说：“好吧，最低一百一十万，我给你们少五万元，再少一分我们都做不了。今天还有两场拍卖，时间也不早了，如果二位能买，那么就一百一十万成交，如果还需要进一步商量，那么请便。”

这个态度很明确，要么一百一十万成交，要么请走人。这是我针对买主的一种迂回心理的一种措施，当对方已经看中这个文物之后，用一种不太合作的语言可以让对方尽快做出决定。这种心里攻势对看中文物的人屡试不爽。

董文昌看我态度如此强硬，知道太少了价格是买不走这些东西的了，便说：“那好吧，我也是诚意地想交文先生这个朋友，就一百一十万吧，我们先给您买下来。希望今后文先生有什么好货能想到我们。”