万人坑 198

我懒得理会他，说：“陈老板走了没有？”

“还没有，我们在喝茶，一会就到你宾馆来，他明天才回广州。”

“哦，过来嘛，喝酒庆祝一下。”

“当然要庆祝咯，两大喜事。”

“什么两大喜事？”

“呵呵，文物失而复得，今天成交那么多还不是喜事啊？”

“哦，是，呵呵，是喜事，那早点过来嘛。”

挂上电话，等着猪毛他们过来。想想今天的经历确实惊险，派出所的过程让我绷紧了神经，现在终于放松了，躺在沙发上，闭上眼睛，回味着那个过程，最后感觉自己的确幸运，算是从灭亡边沿打了个滚回来。

才下午五点过，猪毛他们就过来了。猪毛带陈老板把装满文物的冷藏车停在车库，然后一行人来到我的办公室。

在沙发上坐下，几个人除了聊天扯闲话没有其它事情可以做。杨冬梅充当起临时服务员，给每个人泡来了茶。

文物买卖就是这样，交易前后多数时间是在喝茶，交易之前喝茶是为了了解文物，买家卖家相互了解，交易过后就是为了让合作关系更牢固。所以，喝茶还是必须的过程。这个过程可以让我们的客户跟我们建立信任，还建立友谊。

交易成功了，我是开心的，开心了，话就会多些，我们的交流也就细些，什么话都讲，包括我打工创业的过程，慈善捐款的过程，还有以前买卖文物的过程，唯独不讲我们探古的过程。

这样，可以让买家更了解我，走近我，信任我，这个过程是培养老顾客的一个重要过程。

不过一个多小时的交流，我们的距离又拉近了一些。看看时间，估计餐厅已经准备好了饭菜，该下去吃饭了。于是带着大家下楼，来到餐厅。我们的饭菜已经准备了一大半，菜还没上全，我们来的正是时候。

刚坐下，突然想起今天在派出所廖所长的一些问话，再想想自己的态度，可能会给他造成压力，也可能多少有些让他生气，这个人我得罪不得，于是把他电话拨通：“喂！廖所长。”