第一百零九章 商谈

半点利掌柜的腿脚还真是勉够快的，出去之后不过半个来小时，莫西那便跟在这个胖子身后走进了摩尔商会大门。

“卡特先生，会长让你带着客人来了之后直接去第一会客室。”守在门口的小伙计提醒道。

“哦，知道了。老弟，这边走。”点了下头表明已经知道，半点利的掌柜带着高个青年拐进了左手的大门。

穿过了一条走廊，一间高大的房屋出现在眼前，红漆的大门左右打开，那两位当班的护卫则守候在两旁。

“客人到！”看到两人从走廊拐角处转了过来，左边的护卫运足底气大声叫道，洪亮的声音在宽敞的通道中显得异常响亮。

“呵呵，欢迎，欢迎。”听到护卫的叫声，菲特烈从屋里走了出来笑着向莫西那打着招呼。

“您好，菲特烈先生。”略微显得有些紧张的莫西那以礼相还。

“呵呵，你好。真没想到你会来得这么快，年轻人呀，就是办事儿痛快。”菲特烈笑道。

“那倒不是。今天上午卡特大叔见我的时候说您有可能会直接和我谈，所以分手之后我没有回香格里拉，而是在附近的一家酒馆里等信儿，要不然也不会这么快就到了。”莫西那答道。

“呵呵，卡特做事向来周道，这一次也不例外。来，请进。”菲特烈夸奖了半点利掌柜一句，侧身邀请莫西那进屋。

“不敢当，您先请。”莫西那显然也是经常看到上层社会的交往礼仪方式，两个人客气一番，最后并肩走进了房门。

“会长，人我已经带到了。如果没有别的事儿，那我就先走了。”半点利的掌柜待两个人在椅子上坐下，马上向提出菲特烈请求：不论会长和莫西那谈的事情能不能达成交易，他的任务都已经完成，留在现场子也不会得到更多的夸奖，再说了，天晓得莫西那所要讲的是什么事情，要知道，好奇心能害死猫，有些东西，还是知道的越少越好。

“嗯，好吧，你就先走吧，今天辛苦你了，出去的时候顺便把门关上，另外叫门外的两个人到走廊口那里守着。”菲特烈当然也不想让在场的人太多，每多一个人，秘密被泄露的可能性就大出一分。

“是。”应了一声，半点利的掌柜走出房门，随之，厚重的硬木大门紧紧关闭，将屋内屋外分隔成两个世界。

“呵，莫西那，尝一尝席达城产的二十年陈醇美酒。听卡特说你很喜欢喝酒，来，先润润嗓子再说。”菲特烈从桌下的暗格中取出酒杯酒瓶，斟满一杯笑着递给对面的年青人。

“谢谢菲特烈先生的好意，不过我现在还不是很渴，依我看还是先把正事谈完再喝比较合适。”接过酒杯放在桌上，莫西那礼貌地谢绝了对方的好意。

“呵，年青人就是年青人，心里放不下事情。”菲特烈笑着说道，他对于莫西那略显失礼的作法不仅不生气，反而暗暗有些欣喜：面前的这个年轻人聪明固然是聪明，但谈判经验显然不足，看似拒绝马上喝酒是为了一会儿在商谈中自已的头脑不会因酒精的作用而迟钝，但他大可以接过酒杯只用舌尖尝一尝即可，那样既不会有失礼貌，大脑也不会受到酒精的影响。

“菲特烈先生，不是我心里放不下事情，而是今天我出来的时间已经很长了。苏先生的精明您是亲眼见到的，卡特先生上午找我的事情他肯定知道，我担心回去的太晚引起他的怀疑，所以不得不抓紧时间。”也许是菲特烈的那句‘心里放不下事情’的话刺激了高个青年的自尊心，莫西那连忙认真地解释起来。

“呵呵，倒也是，苏先生的厉害我是早有领教，你的担心不是没有道理。好吧，那咱们就长话短说，马上开始商谈。”菲特烈脸上的笑意更浓：这个年青人不仅谈判经验不足，而且自尊心很强，喜怒外行于色，虽然头脑灵活，反应敏锐，但和自已这样的老手一比还是差了几个档次。

“嗯。卡特先生想必已经把我提出的条件和您讲过了，不知道您能不能够接受？”莫西那开门见山，直接进入了主题。

“呵，当然，他已经把你的条件说过了。实话实说，五千银币对我来说不是一个很大的数字，接不接受都不是大问题，但你也是做生意的人，应该知道商人讲究的是将本逐利，不做亏本的买卖。换句话说，你提出的条件我不是不能接受，但你如何保证你所要讲述的东西值这个价格？”菲特烈微笑着紧紧盯住对方的双眼，道道皱纹的脸上充满着自信。